b:well,intermsofcif,wewillcoverthegoodsagainstwithparticularaverageplusriskofbreakage.
b：依据到岸价格条款，我们会为这批货投保水渍险加破碎险。
a:ithinkwe#039dbetterhaveinsuranceagainstallrisks.
a：我想我们最好还是投保一切险。
b:wethinkso,too.ifallrisksisnotguaranteed,incasethereisanyseriousproblem,we#039llsufferagreatlossthatwecan#039tafford.
b：我们也是这样想的。如果不办理一切险，万一出了什么严重问题，我们会遭受无法承担的巨大损失。
a:judgingfromtherecentsituationinthemiddleeast,ihopetoaddinsuranceagainstwarrisks.
a：从近来的中东局势看，我希望能够加保战争险。
b:noproblem.weagreetoaddthecoverageofwarrisks,butthepremiumshouldbebornebyyourcompany.
b：没问题。我们同意加保战争险，但其保费由贵公司承担。
a:ok,it#039sadeal.
a：好的，成交。
b:youmayrestassuredthatwewillhavethegoodsinsuredassoonastheyareshippedasyourequired.theunderwritersareresponsiblefortheclaimasfarasitiswithinthecover.
b：你们可以放心，货物运输时，我们会按贵方要求给货物投保。只要是在保险责任范围内，保险公司就应负责赔偿。
notes
1.cif（costinsuranceandfreight）到岸价
2.allrisks一切险
3.warrisks战争险
4.underwriter[#039?nd??rait?]n.保险商；承诺支付者；承购人
5.asfaras就……而言；远到……；到……程度
小贴士
简单的外贸流程：
1.建立外贸业务关系
2.报价（发盘、还盘、接受、询盘）
比较常用的报价形式有：fob（船上交货价格）、cnf（成本加运费）、cif（到岸价包括成本、保险费加运费）。
3.签订出口合同（付款方式、保险、包装运输）
4.安排装运（备货、包装、订舱、装箱、运输）
5.报关（准备报关材料、提供单证）
6.收汇
7.核销
8.退税
订单一下业务成
dialogue
ifthereisnodisputeinthenegotiation,thebuyerwillplacetheorder.
如果在谈判中无异议，买方就会下订单。
a:mr.smith,ifyoucangivethefinalofferiwant,icanplacetheorderrightaway.
a：史密斯先生，如果你们提供的最后报盘合适，我可以立刻下订单。
b:i#039msureyou#039llfindourpricemostfavorable.themarketpricesforcottongoodshavegoneuptremendouslyinrecentyears,butourpriceshaven#039tchangedmuch.
b：你会发现我们的价格是最优惠的。近几年来，棉织品的市场价格上涨幅度很大，而我们的价格变化并不大。
a:butihavealargeorder.whatkindofdiscountcouldyougivemeifiweretoplaceanorderfor500sets?
a：但是我订单量很大。如果我下500套的订单，你们可以给我多少折扣？
b:onanorderof500,wecangiveyouadiscountof2percentatthemost.
b：订500套订单，最多给2%的折扣。
a:whatistheearliesttimewhenyoucanmakedelivery?
a：最快什么时候交货？
b:wecouldshipyourorderwithintwentydaysofreceivingyourpayment.
b：在收到你方货款的20日内发货。
a:youknowthatthetimeofdeliveryisveryimportanttous.couldweexpectanearliershipmentwithintwoweeks?
a：你知道发货时间对我们很重要。能在收到货款的两周内发货吗？
b:weshalleffectshipmentassoonastheproductsareready.ibelievethattheproductswillreachyouasearlyaspossibleandingoodorder.i#039msuretheywillgiveyoucompletesatisfaction.
b：货物准备好后我们会尽快发货的。我相信货物会尽快并完整地运到，一定会令您满意的。
a:i#039dliketogoaheadandplaceanorderfor500sets.thankyouverymuchforyourcooperation.
a：那我就先下500套订单，非常感谢您的合作。
b:notatall.
b：不客气。
notes
1.marketprice市场价
2.tremendously[tri#039mend?sli]adv.惊人地；非常，十分
3.atthemost至多，不超过
4.makedelivery交货
小贴士
订单英语：
1.we#039dliketoorderyourproducts.we#039llfaxourofficialorderlater.
我们想订你们的货，稍后会传真过去正式的订单。
2.canwemakeachangeonorderno.6958?
我们可以修改一下订单号为6958的订单吗？
3.what#039stheminimumquantityofanorderforyourproducts?
你们产品的最小订单量是多少？
4.thesizeofourorderdependsgreatlyonyourprices.
我们的订单量在很大程度上取决于你方提供的价格。
5.asatrialorder,pleasesendus80setsonlysothatwemaytestthemarket.ifsuccessful,wewillgiveyoulargeordersafterwards.
这是试订单，请给我们发80套以便我们调查市场。如果销售成功，我们以后会下更大的订单。
6.iwanttotellyouhowmuchiappreciateyourorder.
我想说非常感谢您订购我们的产品。
也可以这样说：
iwouldliketosaythankyouverymuchforyourorder.
7.great!i#039lljustfillinthepurchaseorderandhaveyousignit.
好极了!我马上写订购单并请您签字。
8.wewillgettheproductsdispatchedwithinthestipulatedtime.
我们会按期交货的。
9.theearliestdeliverywecanmakeisattheendofnextmonth.
我们最快的交货日期是下个月月底。
怎样付款方便快捷
dialogue
thenegotiationhasreachedthefinalstage.thetwopartiesarediscussinghowtomakethepayment.
谈判进入了最后阶段，双方正在讨论以何种方式付款。
a:allright,we#039vesettledthequestionsofprice,qualityandquantity,thenthetermsofpayment.
a：好了，我们已谈妥价格、质量和数量问题，接下来就谈谈付款方式。
b:weonlyacceptpaymentbyirrevocableletterofcreditpayableagainstshippingdocuments.
b：我们只接受不可撤销的、凭装运单据付款的信用证。
a:isee.couldyoumakeanexceptionandacceptd/aord/p?
a：我明白。你们能破例接受承兑交单或付款交单方式吗？
b:iamsorrybuti#039mafraidnot.weinsistonaletterofcredit.
b：很抱歉，恐怕不能。我们坚决要求采用信用证付款。
a:wheniopenaletterofcreditwithabank,ihavetopayasumofdeposit.that#039lieupmymoneyandincreasethecostofmyimport.
a：要在银行开立信用证，我得付一笔押金。这样会占压我的资金，增加进口成本。
b:youmayconsuyourbankandseeifitispossibletoreducetherequireddeposittoaminimum.
b：你可以和开证行商量一下，看他们能否把押金减少到最低限度。
a:buttherewillbestillbankchargesinopeningthel/c.ifyouwouldacceptd/aord/panddrawonmejustasiftherenogreatdifferencetoyou,butitwoulddomeagreatfavor.
a：但是开立信用证还是要支付银行手续费。如果你能接受承兑交单或付款交单，你就当做是信用证一样给我开汇票，这对你来说没多大区别，但是对我帮助很大。
b:well,youmustbeawarethatanirrevocableletterofcreditgivestheexportertheadditionalguaranteeofthebank.wealwaysrequirepaymentbyl/cforourexports.andtheotherwayround,weusel/cforourimports.
b：你也应该知道，不可撤销的信用证给出口商增加了银行的担保。我们出口一向要求采用信用证，反过来讲，我们进口也是信用证付款。
a:well,itseemsthatthereisnoroomformaneuvers.
a：好吧，看来没有回旋的余地了。
b:i#039msorryaboutthat.
b：我为此很抱歉。
notes
1.irrevocable[i#039rev?k?bl]adj.不能撤销的；不能取消的；不能变更的
2.l/c（=letterofcredit）跟单信用证
3.tieup拴住，捆牢；使难以动用；阻碍
4.minimum[#039minim?m]adj.最少的，最低程度的；n.最低限度，最小量
5.d/a（documentagainstacceptance）承兑交单
6.d/p（documentagainstpayment）付款交单
7.drawonsb.向某人开立汇票
8.maneuver[m?#039nu:v?]n.策略；（复数）演习；调遣；v.（巧妙）控制；用策略
小贴士
外贸常用的付款方式：
一、信用证（letterofcredit，简称l/c）。
二、汇付，主要包括电汇（telegraphictransfer，简称t/t）、信汇（mairansfer，简称m/t）和票汇（demanddraft，简称d/d）3种。
三、托收（collection），主要包括付款交单（documentsagainstpayment，简称d/p）和承兑交单（documentsagainstacceptance，简称d/a）两种。
信用证是银行用以保证买方或进口方有支付能力的凭证，是银行有条件保证付款的单证，是目前国际贸易付款方式最常用的一种付款方式。按照这种结算方式的一般规定，买方先将货款交存银行，由银行开立信用证，通知卖方开户银行转告卖方，卖方按合同和信用证规定的条款发货，银行代买方付款。信用证对买方的约束比较大，要占用一定的信用额度和资金，对于卖方来说，信用证比a/p，d/p等方式要保险得多，银行是第一付款人。当然银行也有倒闭的风险，所以选择开证行时银行信用相当重要。
电汇（t/t）是汇款人将一定款项交存汇款银行，汇款银行通过电报或电传给目的地的分行或代理行（汇入行），指示汇入行向收款人支付一定金额的一种汇款方式。付款交单（d/p），是卖方的交单以买方的付款为条件，即买方将汇票连同货运单据交给银行托收时，指示银行只有在买方付清货款时，才能交出货运单据。
承兑交单（d/a），是指出口方的交单以进口方在汇票上承兑为条件。即出口方在装运货物后开具远期汇票和单据，委托银行在进口方承兑汇票后，将商业单据交给进口方，进口方在汇票到期时付款。
包装运输很关键
dialogue
daisyandmr.whitearediscussingthepackaging.
黛西和怀特先生正在讨论包装问题。
daisy:mr.white,nowthatthepriceisdecidedon,wecandiscussthepackaging.
黛西：怀特先生，既然价格已经谈妥了，我们可以讨论一下包装问题。
mr.white:whatabouttheprotectivepackingduringtransit?
怀特先生：用于运输的保护性包装是怎样的呢？
daisy:ourshippingarrangementsareverycareful.we#039llwrapeachtoyinsixlayersofbubble-wrapandthenpacktheminseparateboxes.andthenpackthemadozentoonecarton,grossweightabout20kilosacarton.
黛西：我们的运输安排是很细致的。每个娃娃用泡沫包了6层，放进独立的包装盒。然后一个纸箱内装一打，每箱毛重20公斤。
mr.white:couldyouusewoodencasesinstead?i#039mafraidthecardboardboxesarenotstrongenoughforlong-distanceoceantransportation.
怀特先生：你们能否改用木箱?恐怕纸板箱用于远洋运输不够结实。
daisy:cartonsarecomparativelylight,andthereforeeasytohandle.theywon#039tbestowedawaywiththeheavyload.what#039smore,we#039llusemetalstrapstoreinforcethecartons.
黛西：纸板箱相对来说比较轻，便于搬运。纸箱不会和别的重物堆放在一起。此外，我们还会用金属条加固纸箱的。
mr.white:allright.weagreetocardboardcartonsforouterpacking.butthepackagingmustbewaterproofaswellasstrongenoughtowithstandshockandroughhandling.onthecartons,pleasemarkwording“nottobestowedunderheavycargo”and“protectagainstwater”.
怀特先生：好吧。我们同意用纸板箱做外包装。但是包装必须防水、坚固，经得起震动和粗暴搬运。请在纸箱上标明“勿置于重物下”和“注意防水”。
daisy:thatisoutofquestion.wealwaystakeextracarewitheveryshipmentandwehaveneverhadanyproblemwithbreakage.
黛西：那是当然的。我们对每一次装运都格外小心，从来没有一次破损的。
notes
1.layer[#039lei?]n.层；v.分层；将某物堆积成层
2.gross[gr?us]adj.总的；粗鲁的；令人讨厌的；n.总量，总额；v.总共赚得
3.stowaway理舱，把货物堆放好
4.reinforce[?ri:in#039f?:s]v.加固，加强；使更具说服力
5.waterproof[#039w?:t?pru:f]adj.防水的，耐水的；n.防水材料；雨衣
6.outofquestion毫无疑问
小贴士
包装包括运输包装（外包装或大包装）和销售包装（内包装或小包装），是为了保护商品的质量完好和数量完整而采取的措施。具体来说，运输包装不仅要起到防止货物在运输途中受损的作用，也应具备装卸方便、贮存和防盗的功能。
包装标示：
don#039tcast勿掷
heavehere起吊点（此处起吊）
handlewithcare小心轻放
inflammable易燃物，避火
keepdry保持干燥
keepawayfrommoisture防潮
keepinacoolplace储存于阴凉处
keepinadryplace储存于干燥处
keepupright请勿倒置
tobeprotectedfromheat避热
thissideup此方向上
openfromthisside由此开启
dangerouswhenwet遇水危险品
nottobelaidflat切勿平放
运输常用词汇：
destination目的地，目的港
dischargingport卸货港
dispatch发货，发送
freight货运，运费
meansoftransport运输方式
portofarrival到货港
portofdischarge/unloading卸货港
portofdelivery交货港
portofdispatch发货港
portofloading装货港
shipper货主，托运人，发货人
byair空运
dateofcompletionofdischarge卸完日期